●企画概要

新型コロナによる市場ニーズの変化、急速な円安、そして、それに伴う仕入れ価格の上昇は日本経済とビジネス現場に大きな影響を及ぼしています。特に、営業活動においてはお客様との接点が「対面」から「非対面」となり、業績の不透明感も増す中、「経験と勘」から「プロセス化、見える化」へとデジタルトランスフォーメーションの流れを汲んだ変革へと舵を切る企業も増加傾向にあります。

しかしながら、営業戦略や組織づくりのあるべき姿について、具体的なビジョン、そしてゴールが十分検討されないまま、結果としてデジタル化が目的となり、成果が出ないといったケースも多数散見されます。

また、変革を支える人材に目を向けると、営業人材の不足、育成、定着化においても、中堅・中小企業のリーダーにとって大きな悩みとなっています。お客様への価値提案の機会を作り出し、発見し、そして、適切なタイミングでフォローし、お客様の成功を中長期で支援し続けるには、営業戦略、組織、そして、プロセスのバランスを人材の特性を理解しつつ構築していくことが重要といえるでしょう。

そこで本カンファレンスでは、「新しい営業戦略」をテーマに、戦略の立案・実行、組織づくり・プロセス改革から探る、利益最大化への挑戦に焦点をあて、売上と利益の最大化に全力を注ぐ、プロフェッショナル、および実践者の講演を通じ、営業戦略のあるべき姿を考察します。

≪プログラムのご紹介≫

〇基調講演（14：00～14：50）

新時代の「営業戦略」と「営業DX」
これから何が「変わるのか」「変わらないのか」徹底解説します！

●横山　信弘氏
（株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　代表取締役社長）

〇課題解決講演（14：50～15：20）
「急成長を果たした営業組織の舞台裏！」
～外資IT営業部門のマネジメント・オペレーションを赤裸々に紹介～

●堀井 成巳氏
（株式会社コンカー バイスプレジデント ディストリビューション統括本部 営業統括）

〇特別講演（15：20～16：00）
「売上最小化、利益最大化の法則」
～続的な顧客との関係を築く、新しい営業戦略、販売戦略～

●木下 勝寿氏
（株式会社 北の達人コーポレーション 代表取締役社長）

※アンケート回答特典もご用意しております※

お申し込みはこちらから。

≪開催概要≫

〇日時　2022年7月26日（火）　14：00～16：00
〇形式　オンラインでのLIVE配信
〇参加対象　経営者、経営幹部、営業部門、営業支援部門、マーケティング部門の部門長など
〇参加費　無料（事前登録制）
〇主催　文藝春秋
〇協賛　株式会社コンカー

≪お申込みはこちら≫
https://bunshun.jp/articles/-/55094

※参加費は無料です。（事前登録制）
※ご登録後、Zoomでの本登録をいただき、全セッション視聴が可能となります(途中参加も可能です)
※ご登録者様限定で、2週間アーカイブ動画を自由にご視聴いただけます。
※本ご案内を関係者様に転送いただけますと幸いです。